(电子商务研讨中心讯)京拍档创始人王文峰是技能派创业者中的一员，他曾在京东商城信息部担任查找技能。2012年3月，王文峰意识到京东商城代运营服务潜藏着机会，从京东商城离任，创办了京拍档公司，现在已为三十多家商家供给代运营服务。

　　与天猫几千家代运营服务商比较，京东商城代运营商场仍是一片蓝海，现在仅有两百余家。其间，一部分一起做天猫代运营，另一部分则专心于京东商城代运营。

　　京东商城敞开渠道于2010年末上线。京东商城董事局主席刘强东本年初预言，到2015年，京东敞开渠道上中心的20%卖家会占到整体销售额的80%。在京东商城生态系统中，代运营将成为重要一环。

　　京拍档创始人王文峰以为，做代运营需求三大才干。一是招商才干，二是运营才干，三是推行才干。“只要懂京东的规矩、懂它的玩法，才干做好代运营。这也是为什么一些外地的客户要找代运营因为信息不对称，他们不能及时了解京东的信息，也不明白其间的玩法，形本钱钱相对较高，不如外包。”

　　一是运营规矩不同。天猫系统相对比较老练。直通车、查找优化、淘宝客、钻展、二级页、三级页等都是收费方法，运营本钱较高；京东80%是免费方法，产品契合其提报规矩，即可免费上站位，营销本钱较低，

　　二是促销规矩不同。天猫相对灵敏，京东商城有六大促销方法，不同的促销方法有规矩不同、作用不同。六大促销方法包括返券(京券和东券)、直降、满减、满赠、打折。

　　二是推行不同。推行分为站内对推行、站外推行。站内推行如查找优化、排名，站外推行如SEO、SEM，网站联盟、邮件营销、手机客户端、微博营销等。站外推行方面，他泄漏，京东每天在百度上投进许多的广告位，其间包括一些商家的产品关键字，意味着一些商家能够免费取得推行资源。

　　四是查找规矩不同。京东查找规矩与淘宝天猫是两套彻底不同的系统。京东的查找需考虑自营和招商两个渠道。天猫具有较强的店肆概念，如店肆查找、店肆评分，店肆影响产品的权重。在京东商城，店肆的概念较弱，主要按产品查找。

　　“京东商城敞开渠道刚刚起步，竞赛空间还非常大。”王文峰以为，当时京东商城敞开渠道相似于天猫2010年、2011年的阶段。

　　他介绍，传统商家分为两类，一类已在天猫获取不错的营收，开端追求向京东商城等敞开渠道扩张。“之前做天猫的许多商家不屑于做京东。本年融资之后，许多都开端布局京东。”王文峰说；另一类则是在天猫错过了最佳开展机遇，急于开发新的渠道。

　　而因为电商才人紧缺、人力本钱高，传统商家不熟悉京东商城运营规矩，催生出代运营工业。现在，天猫服务商已近三千家，而京东商城敞开渠道第三方服务商仍只要200余家，仍是一片蓝海。

　　王文峰算了一笔帐：一个电商团队至少是五个人，包括技能、美工、策划、运营、客服，假如平均工资五千元，一年的人力本钱30万。按代运营公司每年收取15万服务费核算，可节约本钱50%。

　　据悉，京东商城本年将要点扶持第三方服务商，构建京东生态系统。与天猫建立“金牌淘拍档”相似，京东商城也将对第三方服务商进行认证。

　　“2012年是京东商城代运营商的蛮荒时代，本年咱们都在划地盘。本年将构成必定的门槛，榜首队伍、第二队伍格式会日趋明亮。”王文峰说。(来历:腾讯科技 文/王可心 编选：我国电子商务研讨中心)

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