(网经社讯)近几年直播电商火爆互联网，上半年疫情的冲击，许多商家为了自救在网上敞开直播卖货，抖音等短视频途径的直播板块也很火爆；本文作者共享了关于抖音电商从风口到内卷的考虑。

　　多少人恨不能自己便是丁真，能一夜爆红；多少商家/达人在等候这样的时机，能凭一条短视频内容让自己的账号瞬间引爆流量。

　　放眼当下，大部分抖音玩家面对的局势是流量本钱越来越大、同行竞赛压力越来越大、马太效应越来越强……

　　尽管途径流量逐渐见顶，可是仍然不乏大大小小的商家纷繁投身抖音做电商，他们期望能占点流量盈利的廉价，赶上短视频电商、直播电商的列车。

　　跟着途径上期望从粉丝身上挣钱的商家越来越多，明显粉丝将会越来越不行用，或者说更难被使用，那么商家需求招引粉丝重视、买货的本钱就会越来越大。

　　做过的人都知道，这部分本钱现已到了不可估量的当地，就看每个团队舍得在这方面花多少钱了。（这部分不打开说了，之前的文章已提过屡次）

　　产品方面，假如是大品牌标品，价格一般由品牌方或代理商说了算，并且还不能商场乱价；假设咱们不是途径头部主播，那就底子不必考虑在大品牌爆品上取得价格优势。（除非卖假货，哈哈，这种工作之前途径上大网红也发生过。）

　　假如不是大品牌标品，当咱们遇到一个比较受途径广阔用户喜爱的爆款，比方某款产品，本来卖29.9元能赚到钱，有的商家为了提高成交率，将其作为账号流量款，按进货本钱价卖，将价格压到19.9元；甚至有商家，只为了获取精准电商粉丝，乐意每单补助10元，就当倒贴个获客本钱，直接按9.9的价格卖。

　　总归，跟着“人多粥少”的现象越来越严峻，全体运营本钱必定只升不降；并且跟着越来越多带“资”入局的玩家参加这支电商部队，一般玩家将被甩得越来越远。

　　因为YC期间的这波流量激增，让越来越多的人想参加进来分割这块流量蛋糕，导致更多的专业型部队和本钱型部队参加途径。

　　比方：咱们手上都是有相同的产品——一支一般玩家部队，原先光靠拍短视频就能带货爆单；专业型部队一参加，做出的短视频更精巧、更有内容构思、完播率更高，再加上更专业的推行投进运营，原先归于一般玩家的流量，分分钟就被专业型玩家分割走了。

　　可是专业型玩家和本钱型玩家，往往是归于高举高打的方法，有时分一个方法数据模型测验成功就会加码投入，期望快速起量。

　　但是抖音途径是规矩变大最快的途径，你刚研讨好一个运营计划，或许途径规矩就变了，这时分，你的运营计划很或许现已失效了。

　　重复屡次这样的现象，咱们就会发现，实际上其实自己的行为便是一向在给途径交学费。交到资金链断裂的那一天，咱们也就被途径扔掉了。

　　我常常会发现这样的现象，有的抖音电商，非常尽力，尽力拍著作、尽力做直播，但是做了一年，账号还停留在几千粉丝阶段；每天成交量也是不忍目睹，每个月的赢利，人工费、场所费都不行；这种情况下，团队仍然坚持尽力干。

　　许多抖音电商非常介意账号每天发了多少个著作、每天直播多少时刻、著作要不要投抖+……只顾着关怀很表层化的运营问题，将时刻、精力、要点放在了这些方法主义方面。

　　这样的尽力并没有实际意义，不能从底子上解决问题，只会将自己置入恶性循环，越尽力、越焦虑、越焦虑、越尽力……

　　咱们作为从业者，既然在这个职业成熟期到来的时分还想做这行，做好心理准备、做好心态建造非常必要。

　　我是一名做短视频内容供货商，咱们的服务是咱们做抖音号运营或者是抖音爆款内容拍照制造，许多客户或者是途径商会问我一个尖锐的问题——你为什么不自己做抖音号？

　　我会照实坦白告知他们：我不像你们相同，有自己的工厂，有自己的产品。假如我也做号带货变现，只会面对一个局势——一边被途径劫持、一边被供应链劫持；为咱们经过内容引爆精准流量是我在这个途径拿手的工作，我挑选纵情地发挥这方面的才能，防止将自己置身内卷。

　　假如这些基本概念都不了解，这些方面的运营常识和办法还不具有，那么哪怕你能在抖音途径盈利期能占些廉价，往后阶段必然会堕入内卷。

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