大促节点关于很多品牌而言是营销的关键所在。在本年618期间,不少品牌在服务商的助力下试水抖音电商,并收成了亮眼的成果。

　　例如,周大生抖音618专场活动单日打破1600万GMV,跻身职业TOP1,背面离不开服务商——杭州新娱文化传媒的助力;在杭州星邦播客电子商务有限公司的服务下,伊利抖音官方旗舰店618期间单场GMV破千万,发明职业前史新高......跟着抖音电商的快速开展,越来越多的品牌开端在抖音渠道运营本身的阵地。数据显现,自2020年1月至2021年5月,抖音电商新增开店商家数量添加32倍,抖店GMV添加75倍。

　　但技能的快速改变不断为营销带来新的应战,愈加需求专业的人做专业的事儿,因而,抖音电商服务商的专业才能开端凸显,经过为品牌供给多元化的运营服务来掌握商场添加时机。而「品牌+服务商」的协作形式也成为企业快速布局抖音电商的优选方法。据抖音电商数据显现,在各职业月自卖GMV前10的品牌店肆中,服务商代运营的店肆占比十分高。其间,服饰&鞋包范畴高达9家,美妆范畴5家,珠宝范畴8家,食物和个护范畴别离有7家。不少品牌在服务商的助力下,进入了新的添加曲线。

　　现在,抖音电商服务商(简称“DP”)正在成为抖音电商生态中不可或缺的生力军,助力品牌及商家在抖音电商完结快速包围,一起,跟着品牌的快速参加和服务需求的提高,商场不断扩大,不少DP也迎来了本身生意开展的新添加。

　　在这个问题之前,首要应该清晰DP是什么?在抖音电商生态中,DP指能为抖音电商渠道、渠道商家/品牌或达人供给包括账号运营服务、店肆服务、直播服务、流量服务、训练及客服物流服务等全链路运营办理服务,并帮忙服务目标在抖音电商渠道良性健康生长的第三方公司。成为优质的DP,应该具有哪些事务才能?品牌在入局抖音电商初期,很简单因对职业不行了解而堕入专业圈套,此刻,服务商需求具有全流程的服务才能,来协助品牌更高效的布局阵地。抖音电商总结出「6+1」服务才能,协助服务商快速找准本身定位。

　　首要供给抖音账号运营、店肆运营、明星达人直播服务、直播服务、广告投进、数据剖析、客服服务、仓储物流等一站式解决计划,从第三方服务切入,经过服务商、品牌、渠道三方协同,协助品牌完结快速添加。

　　账号代运营包括但不限于抖音账号定位包装、优质内容策划、蓝V认证等,能够协助商家或品牌完结账号活跃度与曝光度提高,粉丝量添加的效果;短视频服务包括视频策划、编导、案牍脚本、拍照摄像及视频剪辑与制造服务,能够协助商家精准锁定目标用户,完结用户重视、留存、转化的效果。首要分为账号代运营、短视频服务两个类别。其间,账号代运营包括但不限于抖音账号定位包装、优质内容策划、蓝V认证等,能够协助商家或品牌完结账号活跃度与曝光度提高,粉丝量添加的效果;短视频服务包括视频策划、编导、案牍脚本、拍照摄像及视频剪辑与制造服务,能够协助商家精准锁定目标用户,完结用户重视、留存、转化的效果。

　　首要包括产品拍照、店肆装饰、产品上下架办理、订单办理,客服、物流,为抖音渠道商家或品牌供给全面的店肆根底运营服务。

　　其间,明星达人直播服务首要包括明星/达人挑选与协作对接、货品挑选与调配、主播卖点训练、直播间建立、直播施行、播后总结。服务商能够结合品牌需求,为品牌供给人货匹配的明星达人资源并策划完结契合品牌预期的直播;店肆直播服务首要包括直播间建立、产品甄选与组货、产品卖点整理与主播训练、直播流程规划、直播间互动玩法规划、直播施行、直播数据剖析与优化等,经过素人或自有孵化主播,为品牌供给一站式直播服务。

　　首要偏重公域向私域引流,比方论题/应战赛的投进服务、账号推行、品牌or产品推行、构思短视频的曝光投进、直播间引流投进等,经过广告投进东西,为抖音渠道商家或品牌推行短视频、加热推行直播间,完结短视频或品牌的高效曝光、聚粉与转化。

　　首要针对直播、主播、流量投进不同层面进行训练,经过老练的课程、讲师、训练团队,来协助抖音电商商家或品牌供给电商运营与提效所需的各类训练。

　　以鸭梨互动为例,该公司是一家供给全链路营销计划、短视频制造及直播带货一体化的供货商,是Teenie Weenie在抖音电商的全案服务公司。

　　据了解,鸭梨互动经过个性化规划和一体化运营,协助Teenie Weenie快速完结抖音电商冷启动,代运营首月GMV就打破了1.3亿,接连6天日销破700万。

　　在抖音电商,像鸭梨互动这样的服务商不乏其人,为企业供给连绵不断的构思和战略服务。现在,抖音电商服务商招募仍在进行中,不管具有哪项才能的服务商,都能够参加抖音电商生态,发挥企业本身利益,为品牌供给优质服务。

　　在抖音电商,服务商的部队正日渐老练强壮,凭仗专业才能,成为推动职业前进的专家。为了让服务商为品牌供给更优服务,抖音电商上线「抖店服务商场」促成渠道,打造商家和服务商的高效沟通阵地。

　　此外,抖音电商还从生长、鼓励和职业沟通三个维度打造各项方针,协助服务商更好的提高才能,完结一起生长进阶。在助力服务商生长方面,抖音电商供给品牌服务商专人对接,包括日常运营动作辅导、答疑等,不断提高代理商团队的专业才能;还供给品牌促成,包括线上促成会、线下1对1促成等,以打通客户&服务的协作链条。在鼓励方针方面,抖音电商以招商现金奖赏、代运营服务商流量鼓励、品牌服务产品牌流量鼓励、品牌服务商货品流量鼓励等方法,协助商家快速取得优质流量,助力服务商供给更优质的服务。以5-6月服务商鼓励方针为例,服务商在运营的店肆最高每家店肆能够拿到数十万元的服务商流量鼓励。介于DP强壮的成绩撬动效果,渠道的鼓励也在不断加码。

　　在7-8月的鼓励方针中,抖音电商针对代运营服务商和品牌服务商推出扶持基金方针,以GMV增量为根据,给予服务商们现金奖赏。

　　在职业沟通方面,为促进服务商与品牌、服务商与服务商以及与渠道之间的沟通,抖音电商特别打造针对性的活动,比方,双月一次的服务商大会、不定期的服务商互助会等,来协助不同规划服务商去更好的服务客户;抖音电商还会不定期举行线下小规划服务商互助会,协助不同类型、拿手不同范畴的服务商之间沟通学习,相互扬长避短。

　　跟着抖音电商的不断开展,未来的生意幻想空间还有很大。作为这一生态中的品牌生长“助推器”,服务商们的开展空间也被无限扩大。假如你的公司也有各项电商的服务才能,也想探究抖音电商的更多或许,欢迎参加抖音电商的大生态中,解锁更多“加油包”,抢跑爱好电商赛道,打造生意添加一起体。