从前，ZARA、H&M等快时髦品牌们用廉价的价格、不断上新的样式，力求让妹子们换新；现在，也有商家动起了其他心思，瞄准那些不想让衣柜变得更“臃肿”的顾客，做起了减法，应景地推出了同享租衣。

　　最近，同享租衣职业发生了两件大事。7月9日，国内头部的同享租衣渠道“衣二三”宣告将于8月15日封闭服务，留下一地鸡毛。与之构成比照的是，据路透社报导，美国互联网租衣渠道Rent The Runway已提交IPO，本年冲刺上市。

　　Rent The Runway（以下简称RTR）意为“把T台租回家”，它是全球最大的服装租借渠道，估值一度高达10亿美元，被称作时髦圈的“Netflix”。国内的一众同享租衣渠道，最早便是仿照了RTR的形式：经过付出必定的会员费用，用户能够租穿各种时新的美丽衣裳，节约一大笔钱。如此一箭双雕的生意，也招引了不少创业公司涌入这个「风口」。

　　2015年，同享单车炒热了“同享”概念，一时之间万物皆可同享。最火的时分，一年有12家企业冲进同享租衣赛道。但和单车、充电宝这些标品比起来，服装是更私密性，更个性化的产品，让同享租衣自一诞生，就叫好和质疑参半。

　　曩昔几年，魔法衣橱、爱美无忧、有衣、摩卡盒子、跳色衣橱等同享租衣企业都现已连续中止运营。现在，RTR跑步上市，带来一个问题，同享租衣究竟是不是伪出题——假如不是，为什么RTR的助威门徒没能仿制它的成功？同享租衣生意要做成的几个要害环节是什么？

　　翻开衣二三的APP，精巧的图片调配，双信息流的方法展现，会让你匿伏间认为翻开了淘宝。但它和淘宝做的是两种生意。

　　你点进一件产品后，能够挑选“买这件”和“租这件”。用户每月交499元成为会员，就能够每次租借3件衣服，渠道会发快递给你寄送和返还，一起承当洗护的作业。

　　在助威，顾客曩昔最集思广益的租衣生意，大约是租婚纱，对应的是“租礼衣”等场景化的需求。而国内的同享租衣渠道们，一开端瞄准的便是租衣“日常化”。在衣二三、女神派等渠道，日常装占有了C位。衣二三的创始人刘梦媛曾泄漏，她做过一个小范围计算：“100个职业女人中，70%以上每年要买60件衣服，其间10%每周会穿，30%每月穿一次，60%一年穿3次。”顾客购买许多服饰但重复使用率低，是衣二三创建的起点。

　　换句话说，租衣渠道们想要干掉的，不是春梦一场礼衣、婚纱的传统线下租借店。包上了“同享”概念，它们想要满意的，是那些简单喜新厌旧、巴望“低本钱换装”女人的日常着装需求，是更为高频的生意。只不过，当越来越多玩家倒下，这种需求正在不断被质疑——那些同享租衣渠道们拼命想要捉住的用户，究竟在哪里？“租租女孩”们就像薛定谔的猫，让商场利诱她们究竟是否存在、需求有多大。

　　「电商在线」记者在知乎、小红书等内容渠道上查找，发现有不少“租租女孩”。查找#租衣服#要害词，显现小红书笔记超越11万篇；在#各位小仙女有没有租衣服的软件免除渠道#知乎话题下，显现阅读次数超越85000次。她们针对衣二三停运事情的点评惊人的共同：爱过、恨过。“它让我完结了每天都能换新衣服的愿望，但衣服越来越旧、服务越来越烂，又让我像个渣男，毫不留情地扔掉了它。”

　　往整个职业来看，RTR起先也是从租礼衣切入，逐步拓宽到日常服装租借。2014年RTR宣告推出包月无限次租借服务后，仅花了两年时刻就完结盈余，到2016年全年营收现已超越1亿美元。2018年，刘梦媛就曾对外发布一组数据，称衣二三在当年现已具有超越1500万注册用户，用户均匀每日翻开APP约2-3次，均匀每次逗留5分钟。

　　一个问题在于，关于本钱商场来说，有需求还不行。一个健康的生意模型，要完结从需求到运营，再到变现的链条。“租租女孩”们爱美丽，但她们下单前会比较下“划不划算”。同享租衣有需求，但运营起来不简单，至少不能算是个易变现的好生意。

　　拆解租衣的整条产业链，同享租衣渠道胶葛要从供货商手里选款、上架，然后再把衣服推荐给用户，找快递给你寄送，还回来之后还要进行清洗、消毒、从头上架。中心涉及到供应、仓储、物流、售后多个环节。

　　每个用户高矮胖瘦体型不一样，渠道进了一件衣服，就要备不同尺码、色彩的多个库存。它还要有一整套完善的体系，追寻、记载每一件衣服的租借日期、偿还信息。

　　从本质上来看，同享租衣其实是“速度经济”，赚的是库存和周转的钱，但它又是重财物、重运营、重服务，十分检测本钱操控能力。国内的渠道看到了同享租衣的前端需求，却没有做好后端的匹配，这就为它们的失利埋下了伏笔。

　　子音大致算一笔账。一般来说，用户租衣加上物流的周转时刻大约是7天，前期衣二三打出的概念是“衣箱无缝衔接”：用户在下单48小时后，就能够在APP下第二单。

　　也便是说，隔3天就能够下一次新单，而渠道从寄送到寄回从头上架，大约要10天，在这10天内，第一天、第三天、第七天用户都能够下新单。依照这个时刻差来算，假如有10个租客，衣二三至少备30个衣箱、90件衣服。假如一件衣服的本钱算300元，那么置办本钱便是27000元，而衣二三的月费是499元，10个租客的收入也才4990元。

　　此前，衣二三曾泄漏过一件衣服的回本周期，大约是三个月。可是从实践情况来看，大都衣服的反转次数在20-30次，之后就会作废，许多衣服根本都撑不到回本时刻。

　　营收远远无法掩盖它的开销，这也是为什么后续渠道不管用户体会，坚持调整会员规矩，操控租借数量和频率的原因。除了本钱以外，和RTR比较，国内渠道最大的问题是供应——RTR走的是高端道路，雨果博斯的运动夹克、Marc Jacobs的迷你挎包都能借到，渠道和750多个设计师品牌签约协作，也给RTR满足的差异化支撑。

　　这些设计师款是用户往常购买不到、承当不起的，这会让顾客觉得“很值”。综淘宝、亚马逊、SHEIN等综合性电商渠道上的服装品类更全，笔直电商渠道购物要招引你，必定要有特征和差异化服务。

　　比较之下，衣二三说自己的服装均匀吊牌价要1500元，顾客却点评，渠道上许多衣服“仅仅相片拍的高档，实践穿上身效果差一大截”、“其实样式便是子音都买得到的淘宝款，就加了个不知道是啥的英文品牌名，它就敢比淘名贵”。

　　用户不满意，品牌方也出家。一位华东区的供货商曾解说过和衣二三协作的两个原因：一是为了营收，二是为了品牌引流别有用心，但最终都没有到达他的预期。“一件大衣本钱价680元，渠道定价5.5元/天，一个冬季能租大衣的日子最多只要120天。即便满租也无法做到回本。子音算下来均匀出售率只要5%左右，对品牌宣扬的效果微乎其微。”

　　作为一个小众的生意，同享租衣渠道本身的流量又不足以支撑起营收。助威服装供应链和电商的兴旺，让顾客的购买本钱本就不高。淘宝上丰厚的供应，现已能供给各种性价比超高的美丽衣服。直播带货的鼓起，激发了激动式购物，缩短了消费决议计划，侵占了女孩们有限的预算。

　　没有流量，就招引不了优质品牌方；没有过硬的品牌入驻，就无法提高用户的数量和质量，这是个死循环。同享租衣渠道的倒下，至少有一半的原因，是因为国内的品牌和商场都没有做好预备，企业教育各方的本钱太高。

　　衣二三将本来每月无限次数租借的收费形式，直接改成一个月大约只能租4次，费用却没有优惠。女神派悄然更改租借规矩，引发用户大规模维权。比较之下，RTR曾经的收费形式也是包月无限次数租借，但从本年3月开端，从本来的159美元包月费调整为89美元，用户能够挑选每月租借4到16种产品。从心思感触上，给了用户“更省钱包月的挑选”。

　　在生意的起步阶段，献身用户体会去脑筋短时刻的添加是不可取的，尤其在一个不那么刚需的职业。国内的同享租衣渠道半途为了缩短本钱，私行修正服务规矩、下降服务质量，这便是自折命脉。反而是测验的新事务，比方推出寄送洗衣等增值服务，添加汉服、lo裙、旗袍等细分品类，是本来最合适的转型途径，是生意的增量。但在衣二三APP的板块分类上也能够看到，这些细分品类没有得到注重，展现的旗袍乃至只要2件。

　　曩昔十年里，RTR创建了大约50个独立的清洁项目，用于清洁特定类型的织物和污渍，这能添加服装的流通次数。RTR的联合创始人Hyman出资了人工智能、无线电身份标签和机器人，以更有效地分类、清洁和运送她的衣服。这些事务互相协同，不是经过下降服务规范，而是经过提高服务功率来做出改变，这是更健康的运营形式。

　　本年6月，RTR放开了二手交易服务，卖起了旧衣服，向本钱叙述新故事。从整个商场层面看，二手服装生意确实是新的风口。2月上市的美国版闲鱼Poshmark，现在市值现已超30亿美元。

　　直接卖旧衣服的二手生意，比春梦一场衣服赢利更高，商场更宽广，运营起来也更简便。关于RTR来说，踏入二手交易商场是寻觅新的生意可能性。

　　无论如何，同享租衣依然是个费精力的生意，但国外渠道趟过的路现已给出了满足的启示。比起看到需求一头扎进赛道，更重要的，还要看后端服务能否匹配前端需求。尤其是在这个小众的范畴，乐意每月掏出几百来为你付费的用户，要怎样留下他们，成为渠道的种子用户，才是问题的要害。