在此次峰会的圆桌环节，黄东东关于“为租而建”的商场方式也提出了一点主张——研读租客需求，打造顾客租后完好的日子链条，这与侣行家的运营方式不约而同。住宿+文娱，为租客供给一体化的服务，这或将成为公寓职业新的价值增长点。

　　2020年，关于文旅业，是极具挑战性的一年，在这一年里，住宿业成为了第二大受影响的职业。 但并不是一切住宿业品牌都节节败退。

　　在近来举行的第五届“我国租借地产MBI颁奖盛典暨高峰论坛(2020-2021)”上，侣行家一举摘得“2020年度短租公寓商业价值品牌金航奖”，成为住宅租借职业中的一匹黑马，也让很多职业人士和媒体关注到这个后起之秀。

　　之所以成为黑马，侣行家靠的是实力。在此次峰会现场，侣行家公寓联合创始人黄东东承受迈点网的采访，具体叙述了侣行家的运营方式、理念和对本身精确的定位，以及背面的商业价值。

　　在2020年全体大环境不容乐观的情况下，侣行家不只成绩上完成了巨大进步，在企业规划、项目上也顺畅打破。

　　仅一年时刻，侣行家成功签约20多个新项目，到达了签约房源50000套的规划，一起开业项目也到达11家。

　　首要，合理操控本钱，这是侣行家一向据守的准则。人员减缩、与业主进行租金商洽都是操控本钱的必要要素，但在优异人才引入方面，侣行家则会毫不小气。

　　其次，侣行家以大湾区为聚焦点，将事务分散至西南区域的一二三线城市。关于新项目，侣行家实施的是不同区域-不同产品的运营理念，一线城市，侣行家的中心以商务产品为主，比方短租公寓，丽江、惠州等旅游城市，则以休假别墅为主，出租率甚至到达了80%左右。

　　再者，商场协作方面，侣行家经过和职业协会，以及像迈点网，克而瑞这样优异的职业研究机构协作，获得了商场更广泛的认可。

　　侣行家作为以公寓为主的住宅租借品牌，采纳短租为主、长租为辅相结合的住宿服务方式。其中短租公寓，比方臻品公寓、休假公寓的体量为百分之七十左右，而长租产品侣行寓大概在百分之三十左右。

　　这样关于入住率来说十分具有保证，依据2020年整年的数据，侣行家均匀入住率到达了百分之八十五的水平。

　　但关于到达必定体量的城市商务盘，入住率之所以如此高，不只是因为长短租相结合的方式，在装饰规范和价格上，侣行家也是做到了极致。

　　用短租的四星级装饰来装长租品牌，并且为了打造愈加舒适快捷的侨居体会，侣行家抛弃重度烦闷的装饰，从更温馨、更舒适、更智能化的视点动身考虑装饰规范，但在价格上，侣行家却给予用户二星三星的性价比。这样的品牌方式，既让后起之秀侣行家成功翻开本身的品牌知名度，又能与商场上其他类似的公寓企业相抗衡。

　　为了进一步提高产品商业价值，满意当时短租集体年轻化和日子化的需求，侣行家还在每个项目中衍生了附加服务，東家酒馆和茶饮品牌侣茶。

　　侣行家公寓联合创始人黄东东表明，“東家酒馆，既能够服务于短租客户，又能够服务长租客户。它的本钱很低，但带给企业的赢利点却十分高。能够补偿长租公寓所带来的亏本，又能够为项目增值。”

　　更要害的一点是，侣行家服务的客群大概在二十到三十五岁左右，他们白日或许需求作业，晚上想要休闲时，却没有能够供他们消费放松的当地;或者是初入一个新城市的，也会有休闲文娱的需求。归纳考虑到这一点，侣行家对公寓公区进行了改进，在每个公寓都建立了清吧，一方面契合现代消费人群的需求，另一方面又带动了更多人流量。

　　而关于茶饮品牌侣茶，侣行家不是独自去建立一个门店，专门去做，而是直接将它嫁接到公寓的大堂。顾客只要在注册台进行挂号，在办理入住的时分，就会供给这样的额定服务。

　　此外，侣行家在大堂内还增加了新零售元素和一些当地特产，如侣礼(伴手礼)，满意客人的日常需求。

　　由此，侣行家的定位不只是住宿，而是住宿+文娱。“这样的定位，让我们在长租+短租的基础上，有更多的服务供给给顾客，所以侣行家从这个层面上来说，又像是一个空间服务供给者，” 黄东东表明。

　　侣行家的产品和服务方式，也得到了很多财物持有者或业主方的喜爱，而他们挑选侣行家的原因有如下几点：

　　1、好口碑项目模板。侣行家与碧桂园等房企共同开发了很多优质项目，形成了可仿制的模板和口碑效应;

　　2、安稳的回报率。根据轻中财物的运营方式和投合商场的产品理念，以及中心运营团队的优异运营才能，侣行家会给予业主安稳的回报率;

　　4、服务增值。侣行家不只能供给给业主全屋20万的财产险，以及增值保值和更为全面、体系、科学的配套服务，还能够供给全国甚至全球的交流入住权利。

　　首要，在布局上，侣行家的方针是向长三角、京津翼、西北、华中、华东等要点城市和海南等旅游区进行扩张，甚至是全球。

　　其次，在运营上，关于拓宽的项目，侣行家未来或许会经过多种协作方式进行运营;关于中心商圈，侣行家开端做一些要点项目的轻财物代运营事务，抓住机遇，在自己的大本营深圳甚至是广东建立高规范装饰的企业公寓，为企业职工供给住宿服务。

　　在此次峰会的圆桌环节，黄东东关于“为租而建”的商场方式也提出了一点主张——研读租客需求，打造顾客租后完好的日子链条，这与侣行家的运营方式不约而同。住宿+文娱，为租客供给一体化的服务，这或将成为公寓职业新的价值增长点。